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百和小编帮您分析阿特拉斯及英格索兰的优劣势

2017-09-06 11:07:16   来源:    点击:
百和小编帮您分析阿特拉斯及英格索兰的优劣势1、 Atlas Copco阿特拉斯-柯普科(以下简称AC) AC是一个跨国集团,总部在瑞典,空压机生产企业只是其下属一个集团。由于...
百和小编帮您分析阿特拉斯及英格索兰的优劣势

1、            Atlas Copco阿特拉斯-柯普科(以下简称AC)

       AC是一个跨国集团,总部在瑞典,空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购,AC几乎能生产各种形式的空压机,颇负盛名。估计其在全球的占有率最高。

       AC主要生产有无油螺杆空压机,在全球有多个工厂,在无锡亦设有工厂。

       AC在中国国内主要依靠其分公司销售,AC在北京、上海、广州等重要城市,均设有分公司。AC最大又是在于知名度,对于重要项目能够采取灵活价格。

       AC的劣势在于服务品质较差,服务费用高,同时对于小项目的关注不多。

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2、            Ingesoll-Rand英格索兰(以下简称IR)


       IR亦是一个跨国集团,总部设在美国,空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机,产品种类丰富,知名度也高。IR在全球的占有率仅次于AC或与之不相上下。

       IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司,1987年成立于上海。1995年以前,上海IR的生产和销售都非常好,而此时只有IR生产螺杆机。

       IR主要通过分公司进行销售,在全国各主要城市均设有分公司,如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区,IR则通过经销代理商销售。

       IR因为在中国国内建立工厂比较早,知名度较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术,其品质不是很好,且已经大大影响了其销售。过去10年中,IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前,IR占有中国国内进口离心式空压机80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单,带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机,该产品在中国国内被广泛应用。

      IR目前的优势仍然是其知名度,其劣势在于有两套销售系统:一是远东IR,一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一,同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。因此,IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。

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